觀點|鑽研Prompt還不夠!AI將放大你的10種直覺偏誤,學校沒教的常識才是關鍵
觀點|鑽研Prompt還不夠!AI將放大你的10種直覺偏誤,學校沒教的常識才是關鍵

最近我重讀了《真確》(Factfulness)這本書。為什麼是這本書?因為這本書講得就是我們在 AI 時代的必備品。

現在很多人用 AI 時,最常問的就是怎麼寫出厲害的prompt(提示詞)。我覺得 prompt 下得好不好,反映的是對某個領域的領域知識與工作經驗。因為愈專業的人(例如本來就是畫家、導演、工程師)所下的 prompt 就愈好。

近期因 Nano Banana 的關係而瘋狂生成與編輯圖像,也問了很多玩出新花樣的大師,和他們聊過才知道,關鍵在於怎麼把任務與需求拆解成重要的步驟。

延伸閱讀:Nano Banana生圖新招!Google地圖怎麼轉3D圖示?9大熱門玩法、提示詞一次收

不過最近我有另一個心得:大家拚命學 prompt 的這件事,可能2、3年後就沒那麼重要了。因為 AI模型會愈來愈會「通靈」,根本不需要描述那麼仔細。到那時,身為操作者,真正需要的能力是什麼?

AI時代下,最需要的是「辨別力」

我認為是「辨別」。辨別 AI 的真假,或是它的邏輯是否走歪,需要的不只是知識,更需要「常識」。 但回頭看自己3、40歲這一代受的教育,學校通常教了知識、技能,給了特定學科當作未來專業的基礎,卻從來沒有一堂課是教授如何擁有常識。這真的很可怕。

當有 AI 如此強大的工具,想藉助它跨到別的領域時,才赫然發現自己根本缺乏常識的基底,來判斷AI 給的結果究竟是對是錯。

尤其現今,每天在社群或任何地方看到的內容愈來愈多由AI生成,裡面可能充滿假新聞或各種被渲染的消息,該怎麼判斷?

這就是為什麼我覺得《真確》這本 2018 年的老書在這個時代特別重要。它不是直接教如何「邁向真實」,而是反過來告訴我,在這條路上有10種會阻撓我的直覺偏誤。

這些偏誤其實都是大腦為了節省耗能而發展出來的「偷懶機制」,它幫我們快速篩選資訊,但也常常讓人遠離真相。如果要跳脫被這些謬誤支配的困境,就必須先了解它們是什麼。書裡提到的十種謬誤,分別是:

• 二分化直覺偏誤:習慣把世界分成黑與白。
• 負面型直覺偏誤:總是把事情想得很糟。
• 直線型直覺偏誤:認為趨勢會像一條直線一樣無限延伸。
• 恐懼型直覺偏誤:因為恐懼而誇大危險。
• 失真型直覺偏誤:對事物的比例、大小有錯誤的概念。
• 概括型直覺偏誤:把不同的東西歸為同一類。
• 宿命型直覺偏誤:認為某些事是注定且無法改變。
• 單一觀點直覺偏誤:只相信某個權威或單一的解釋。
• 怪罪型直覺偏誤:出事了就一定要找個戰犯。
• 急迫型直覺偏誤:覺得每件事都很緊急,必須馬上行動。

這十個謬誤,我看完覺得幾乎全中。其中,有幾個讓我特別有感。

失真型直覺偏誤〉放棄「抓大放小」迷思

第一個是「失真型直覺偏誤」。書裡舉的例子是,在莫三比克行醫,你該把有限的資源,用來救眼前這個在醫院裡的寶寶,還是用來做更大範圍的公衛教育?從整體存活率來看,後者其實效益更高。

當一件事不如預期時,我都會很想去挽救它,不斷做一些很小地方的調整跟修補,花費大量的力氣。但就像旁觀的朋友會點醒的:「你花那麼多力氣拯救這個小 project,對整個大 project 來說,其實根本不影響大局。」我們以為自己懂「抓大放小」,但實際上常常做不到。

這個偏誤在工作上處理數據時也特別明顯。很多人看到一個數字,比如「我們有一個 300 萬美金的潛在業績」,討論就停留在這裡了。但問題是,300 萬是多還是少?它的分母是誰?是 3 億裡面的 300 萬,還是 500 萬裡面的 300 萬?要花多少成本去取得?這個數字的趨勢是向上還是向下?如果沒有看到數字背後的 context,所有的決策都可能是錯的。

單一觀點直覺偏誤〉只信「神主牌」恐限制多元觀點

第二個很有感的是「單一觀點直覺偏誤」。就像巴菲特或蒙格說的:「當你手中有一把錘子,你看什麼都像是釘子。」很多人思考時,都有一套自己的「起手式」,習慣用固定的框架去切入問題。以前會覺得去理解每個人的框架很有趣,但久了就發現這很危險,因為你會被某種觀點禁錮住。

每個人心中都有一個「神主牌」,可能是自由市場、可能是某個權威說的話。但這種單一觀點,會讓人失去思考的彈性。所以我現在一直在練習,當有資訊進來時,不要只用自己習慣的觀點去看,而是盡可能去接受、去拆解不同的切入方式,即使這需要花費更多時間。

怪罪型直覺偏誤〉抓戰犯改變不了什麼

再來是「怪罪型直覺偏誤」,這點的反面就是「歸功型」,例如我們很習慣把 Tesla 的成功都歸功於 Elon Musk。書裡有個例子真的太棒了:作者說,大藥廠很少研究瘧疾,因為不賺錢。台下學生馬上說:「應該把藥廠老闆抓出來打一頓!」

作者就順著他的邏輯往下推:

「好,那我去打老闆。但老闆也是聽董事會的,那我是不是該打董事會?」
「董事會也是對股東負責,那我是不是該打股東?」
「那要打誰?大藥廠的大股東很多是退休基金。」
「退休基金的錢是誰的?是一堆等著領退休金的老奶奶的。」
「所以,我是不是該去打老奶奶?」

這個思想實驗告訴我,很多時候想怪罪的那個人,根本不是問題的根源。人後面還有人,決策後面還有更複雜的系統。

就像以前大家很愛罵記者,覺得記者寫假新聞、沒水準。但反推回去,記者為什麼要這樣寫?因為有流量、有 KPI。流量誰給的?平台演算法。平台為什麼要這樣設計?因為對股東跟營收有利。那平台的股東是誰?可能就是買了 ETF 的你我。

那最後要打誰?打我自己嗎?

這不是說我們就什麼都不用做了。而是當真的想改變一件事,必須先跳脫這種只想找個戰犯打死的思維,去理解整個系統是怎麼運作的,然後思考改變哪個環節,才能最有效地衝擊整個結構。

急迫型直覺偏誤〉慢慢來比較快

最後一個,也是覺得足以改變一生、受用無窮的,是「急迫型直覺偏誤」。

很多人總是把每件事講得好像都很急。老闆告訴你這案子很急,專家告訴你氣候變遷很急,你手機上的新聞開頭都在 "Breaking"。但如果把時間拉長來看,這世界上真的沒有那麼多事情那麼緊急。

當對一件事抱有很高的期待時,就會焦慮、緊張,會害怕它失敗。 而這些情緒,完全不會幫助我把事情做得更好。它只會讓我受蛛絲馬跡的影響,放大所有人的言行舉動,但這些東西跟成敗本身,其實幾乎沒有關係。

如果能盡量降低心中的預期,也許就更能全力以赴。因為沒有過高的期待,所以不會害怕失敗,也因此能夠更專注在過程本身。這聽起來很反直覺,因為大家會覺得「沒有期待,我幹嘛要做?」但其實只有在這種狀態下,人才能把事情做好。

總結:把事情想更複雜一點

總結來說,這十個謬誤,其實都是 AI 時代的放大器。AI 會逐漸分擔掉我們的思考,讓我們更容易取得答案,也更容易掉進這些思維陷阱。我們應該做的,不是去追逐演算法、不是被「再不學就完蛋了」的 FOMO 情緒綁架,而是反過來,建立自己內在的思維架構。

願意花時間把一個問題想得更複雜;願意接受世界不是非黑即白;願意玩一個長期的賽局遊戲,即使每年只改善一點點。這才是真正能接觸到世界真實樣貌的方法,或許也才是身處 AI 時代,我們真正需要替自己打的「疫苗」。

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責任編輯:蘇柔瑋

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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